胡初夏 46

小说:胡初夏 作者:深谷昼未明 更新时间:2020-08-31 09:53:55 源网站:大海资源
  初夏的洗脑课程

  “什么含义?”赵三长老不知道该怎么回答初夏的提问,再他看来免税区不就是一个交易免税的地方吗?难道还有别的什么?

  初夏从书架上拉下来一张巨大的绢布,上面画着一副巨大的地图,随即拿出一根小拇指粗细的竹子指着地图问道:“会看地图吗?”

  赵三长老有些纳闷,看地图做什么?而且这份地图

  “不会看地图吗?”初夏摇摇头心里骂着对方蠢:“我给你大致讲解一下,这里是京城也就是我们现在所在的地方这里是我们的免税区,额画的有些小,你就将就着看就是了,和京城一样,这些标记着大的点的地方就是主要的城市,小的地方就是小镇或者村落,你也认识字应该也不难看出来才对,线条表示河流,大坑波浪表示湖泊,小三角表示大山”

  “额”赵三长老想打断初夏。

  “有什么问题?”初夏问道。

  “地图我倒是会看”

  “那刚才问你你咋不开腔呢”初夏有些小生气。

  “不好意思刚才有些走神了”赵三长老也尴尬的笑了笑:“不过,你让我看地图干什么?。”

  “你们一般做生意都会到那些城市?”初夏问道。

  赵三长老起身走到地图边:“这儿这儿这儿这儿”一口气指出了八个小城:“差不多就是这些地方了。”

  “那你有没有想过把生意做得更远?”初夏再次问道。

  赵三长老有些不耐烦了,自己是来谈租门面的怎么就听她在这儿唠叨这些了呢:“想啊,但那些都被当地的贵族给占了啊。你跟我说这些干什么?”

  初夏也不买关子了:“免税区是一个巨响亮的招牌,你在里面开设了店铺,不单是做生意可以免税,”初夏拿出了胸怀天下的气势:“更重要的是你们的名号将会响彻整个大周,到时候会吸引到多少人给你们做生意?恐怕就不会只是这几个小城了。”

  赵三长老在脑袋里不断思考着初夏的话

  初夏指着地图继续说道:“看看沿河流域,有多少个城市?一点小小的零售你能赚多少钱?你们就满足于此?就算你们只做粮食,在免税区做中间商大量批发倒买倒卖也能赚的盆满钵满的”

  “那我只需要一个店铺就够了啊”赵三长老算是能够理解初夏刚才讲的了,但又觉得店铺不需要这么多。

  初夏脸色一变冷笑了一下,不以为意道:“你高兴就好了不过”

  “嗯?”赵三长老拿出刚才那个一千二的‘合同’正准备签字,却被初夏的一句‘不过’打断了,好奇的问道:“不过什么?”

  “粮食店铺我有二十个,本打算让两大粮食商,额一个是你们的赵家的‘谷优粮’,和姬家‘一品粮’分的,现在看来,只能让他们独占这个便宜了”初夏一脸的惋惜。

  “等一下等一下”赵三长老有些急了:“我这不是要签一个嘛,你不能一个都不给我啊。”

  初夏叹了口气:“你啊就是目光短浅”初夏拿起茶杯喝了一口茶:“我给你说了这么多,还以为你会举一反三呢,真不知道你们是怎么做到这么大家业的。”

  做这么大家业?赵三长老有些不明白初夏的意思,他们做这么大家业是全靠背后的贵族势力啊,每年向他们‘进贡’差不多一半的收益

  初夏示意对方喝茶吗?赵三长老摇摇头表示不渴:“初夏小姐你不会一个店铺都不给我们吧?”

  初夏好笑道:“我打开门做生意,哪有拒绝别人的意思。”

  “那你刚才?!”赵三长老完全看不懂初夏。

  “算了”初夏再次叹了口气:“我觉得你这人你还算不错,我就给你讲讲如何做生意吧。”

  “啊?”赵三长老有些纳闷了,自己家族做生意还需要别人来教?

  “怎么?不乐意啊?”初夏不乐意道:“你不想听,我还不想说了呢。”

  “不是不是”赵三长老也算是人精了,这个节骨眼上还是不要让对方心存芥蒂的好,反正自己也有时间久听听她说些什么也不打紧:“初夏姑娘您说就是了。”

  初夏虽然表面上不想说,但心却是想要给对方洗脑的:“你觉得做生意什么才算是‘做大’”

  赵三长老短暂的想了一下自己家族:“进出货的量大。比如我们家的粮食每次都是上万旦的收,每天出也是上千旦。”

  这个回答倒是一般商家能给出的最好答案了:“你的想法的确也有一点道理。”

  一点道理?“这做生意难道要量小吗?”虽然没有被完全否定,但自己的回答却被对方不待见,赵三长老有些不太高兴。

  初夏笑了笑:“你别介意啊,我这人说话有点直白。”

  “初夏姑娘继续”赵三长老像是抓到了主导权一样显得很大度:“你这倒也让我好奇,你认为的大生意是什么样的?”

  初夏微笑的说道:“是垄断。”

  “垄断?”赵三长老有些疑惑,这是他第一次听到这个词。

  “不错!”初夏继续说道:“垄断也就是只有我做,别人都没得做”

  这句话让赵三长老若有所思,像是在理解

  初夏心里一阵白眼,这古代人交流就是麻烦,这么简单的东西都还要思考这么久。倒也不是古代人如何,就算是现代人也不一定能明白垄断的真正含义:“你这身衣服多少钱?”初夏问道。

  “三千布币”赵三有些炫耀的意思:“我可是等了三个月才拿到。”

  初夏整理了一下自己的衣服,意味着我的也不差:“那你知道京城布价格是多少吗?”

  这倒把赵三长老问道了,自己从来没去了解过。

  “好的布一尺一百布币,最差的三布币”初夏说道。

  “相差这么大?”赵三长老也有些意外,但随即又觉得初夏有些奇怪‘她居然知道布价’

  “的确相差很大”初夏饶有深意的说道:“那你知道为什么会相差这么大吗?”

  “因为数量少”赵三长老回答道:“需要的人又多。”

  初夏点点头:“看来你懂的也不少的嘛。”

  被初夏这么一夸赞,赵三长老有些小得意。

  “这就是市场供给小于市场需求”初夏说道:“而有这些货物的人也就有了‘定价权’,想卖多少价格就卖多少价格。”

  说道定价权赵三长老算是悟到了些什么:“但这和我们做粮食生意的有什么关系?”

  初夏笑了笑:“要说以前,还真和你们没什么关系,但是现在嘛”

  “现在有什么不同的?”找三长老问道。

  初夏非常自信的说道:“我的免税区就是一把享有定价权的钥匙。”

  赵三长老好像抓住了什么关键的东西,但还是有些没想明白

  初夏看不下去了,说了这么大一堆,他居然还没想明白,于是初夏决定直接说算了:“也许你觉得店铺不是关键,一个就够用了,但是你有没有想过,如果你的对手(指的姬家一品粮),占据其他十九个店铺。别人来做生意的时候看到你只有一个店铺,而旁边沿街都是姬家的,你觉得别人会找谁做生意?”

  赵三长老算是悟了,也正准备接过话,不过初夏却没有让他说的意思,接着说道:“你那一个店铺只会让别觉得你们的实力不够,做不了大生意,而姬家就会越做越大,最后把你的生意全部抢去。”

  赵三长老又准备说什么,但还是被初夏打断:“你以为这就完了?要我是姬家的,绝对会把你们赶尽杀绝,你想一下,量大代表着什么?是价格便宜,价格一便宜又会怎么样?你们就没生意可做了,到头来只能把自己手里囤积的货物便宜卖给姬家”

  初夏说的是绘声绘色,差点把口水喷到对方的脸上,而赵三长老在初夏的讲解下,算是真的了解到了这里面的门道了:“初夏姑娘的话让我茅塞顿开”

  “怎么样你现在还是想只租一个店铺?”初夏贱兮兮的微笑着拿出一份二十个店铺的租约‘合同’
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